Kinh doanh đa cấp là gì? Làm cách nào để nhận dạng được thủ đoạn của các công ty đa cấp lừa đảo? Nếu bạn đang muốn có câu trả lời thỏa đáng thì hãy tham khảo qua bài viết dưới đây nhé!
Contents
I. Khái niệm đa cấp
Đa cấp là tên một kênh hoặc chiến lược phân phối hàng hóa thông qua hệ thống nhiều người tham gia và được phân phối thành nhiều cấp, nhiều nhánh khác nhau.
II. Kinh doanh đa cấp là gì?
- Kinh doanh đa cấp hay còn gọi là bán hàng đa cấp, hình thức bán hàng đa tầng, thông qua mạng lưới người tham gia gồm nhiều nhánh, nhiều cấp nhằm đưa sản phẩm tới trực tiếp người tiêu dùng.
- Đối tượng tham gia sẽ được nhận hoa hồng, tiền thưởng kèm các lợi ích về kinh tế khác từ lợi nhuận của bản thân và các thành viên trong cùng hệ thống.
III. Đặc điểm của kinh doanh đa cấp
1. Hình thức bán lẻ hàng hóa
Trong một số trường hợp các công ty kinh doanh đa cấp chính là công ty chịu trách nhiệm trực tiếp sản xuất và cung ứng những sản phẩm. Hoặc điều phối hàng hóa do doanh nghiệp, đơn vị khác sản xuất. Các công ty đa cấp sẽ tìm cách bán lẻ hàng hóa của họ thông qua các mạng lưới tiếp thị mà công ty đã xây dựng.
2. Thực hiện quá trình tiếp thị và bán sản phẩm qua nhiều cấp độ
Các công ty thông thường hiện nay chọn hình thức bán hàng thông qua các siêu thị, cửa hàng, đại lý… Còn với các công ty kinh doanh đa cấp không có đại lý, cửa hàng, siêu thị mà hàng do người bán trực tiếp giới thiệu và bán cho người tiêu dùng có nhu cầu. Vấn đề đặt ra khi sản phẩm bán ở nhiều cấp độ khác nhau dẫn đến giá sản phẩm có sự thay đổi. Đây có là nguyên nhân dẫn đến lạm phát?
3. Người tham gia được hưởng hoa hồng
Người tham gia kinh doanh đa cấp có thể hưởng hoa hồng từ hai nguồn: doanh số bán hàng và tiền thưởng của những người khác trong mạng lưới mà bạn muốn tổ chức.
4. Nhà phân phối
Đây là một đặc điểm nổi bật của kinh doanh đa cấp. Những người tham gia có trách nhiệm sử dụng sản phẩm trực tiếp, chia sẻ thông tin về sản phẩm và giới thiệu sản phẩm đó cho những người khác muốn tham gia vào công việc. Bạn càng có nhiều người tham gia, bạn càng nhận được nhiều hoa hồng.
5. Người bảo trợ
Là người có trách nhiệm mời hỗ trợ cho người tiêu dùng trở thành thành viên trong hệ thống.
IV. Lợi ích của hình thức kinh doanh đa cấp
- Mỗi thành viên trong hệ thống kiếm được nhiều tiền hoa hồng nên sẽ có lợi ích.
- Công ty cũng đã thu được lợi nhuận từ việc bán một số sản phẩm.
- Phân phối tốt hàng hóa mang lại nhiều giá trị hơn cho người tiêu dùng.
- Góp phần vào sự phát triển của xã hội và tăng trưởng kinh tế.
- Giảm thiểu chi phí môi giới của người sản xuất.
- Giải quyết được vấn nạn việc làm cho xã hội.
- Người tiêu dùng sớm được tiếp cận với những sản phẩm đạt chất lượng.
V. Đâu là công ty kinh doanh đa cấp chân chính?
1. Sản phẩm chất lượng tốt
Hoạt động kinh doanh đa cấp được hình thành từ việc một người có sản phẩm tốt mà tìm cách chia sẻ sản phẩm đó cho mọi người cùng sử dụng.
2. Đào tạo nhà phân phối
Nhà phân phối là người giúp công ty giới thiệu và bán hàng hóa tới người tiêu dùng. Vì thế muốn bán hàng hiệu quả, doanh nghiệp cần phải đào tạo kỹ năng cho nhà phân phối để họ hiểu về sản phẩm và biết cách tiếp thị đến người dùng.
3. Tập trung bán hàng, không tập trung tuyển dụng
Kinh doanh đa cấp được thực hiện qua hệ thống nhà phân phối, vì thế cần phải xây dựng hệ thống. Tuy nhiên, mục đích chính được tập trung hàng đầu là bán hàng. Công ty kinh doanh đa cấp uy tín phải tồn tại dựa trên doanh thu từ hoạt động bán hàng.
VI. Cách nhận biết công ty đa cấp lừa đảo
1. Người tham gia phải đặt cọc hoặc mua hàng
- Nếu bạn được mời tham gia công ty kinh doanh đa cấp, hãy cẩn thận nếu bạn cần trả tiền đặt cọc hoặc mua một mặt hàng.
- Việc tiêu thụ hay bán hàng hoá của một công ty phụ thuộc vào nhu cầu và khả năng của chính những người tham gia.
- Các công ty không được phép yêu cầu người tham gia mua một lượng hàng hóa nhất định để ký hợp đồng bán hàng đa cấp.
- Nhiều công ty kinh doanh đa cấp vô đạo đức tồn tại nhờ số tiền mà những người mới tham gia bỏ ra để mua. Khi không mở rộng được người thì công ty sẽ khó tồn tại.
2. Tập trung mở rộng hệ thống
- Công ty cho người tham gia nhận “hoa hồng” từ việc người khác giới thiệu vào hệ thống, chứ không phải từ việc mua bán hàng hóa.
- Công tinh kinh doanh đa cấp chân chính sẽ tập trung vào bán hàng thay vì chỉ chú trọng tìm kiếm người tham gia vào hệ thống.
3. Hứa hẹn lợi nhuận hấp dẫn
- Kinh doanh đa cấp là một hình thức bán hàng chứ không phải là hình thức đầu từ. Vì thế phải cân nhắc khi nghe những lời hứa hẹn hấp dẫn về các khoản lợi nhuận thu về.
- Thu nhập của người tham gia có được chỉ khi bán được hàng.
4. Không được phép hoàn hàng trong thời hạn 30 ngày
Theo quy định Điều 47 Nghị định 40, người bán hàng đa cấp có quyền trả lại hàng đã mua từ công ty đa cấp trong thời gian 30 ngày kể từ ngày nhận hàng.
Xem xét nếu công ty không cho người tham gia trả lại hàng hóa đã mua thì phải cẩn trọng.
VII. Thực trạng kinh doanh đa cấp ở Việt Nam
Nhìn chung, kinh doanh đa cấp khi về Việt Nam đã bị biến tướng và trở nên xấu xa:
- Bất chấp có nhu cầu hay không, người tham gia tìm đủ mọi cách để lôi kéo bạn bè, người thân tham gia.
- Khuếch đại về khả năng thu được lợi nhuận khủng từ mô hình kinh doanh đa cấp.
- Dụ dỗ đến tầng lớp dân trí thấp, sinh viên nghèo muốn đi làm thêm để phụ giúp gia đình trang trải cuộc sống.
- Khoa trương với những khẩu hiệu được hô ở nơi đông người.
- Mô hình kinh doanh đa cấp ở Việt Nam đã trở thành hiệu ứng xấu như xúi giục, lừa đảo…
Trên đây là những thông tin chia sẻ về kinh doanh đa cấp là gì? Thực tế cho thấy bản chất của kinh doanh đa cấp là mô hình có lợi cho người tiêu dùng. Tuy nhiên đối với thị trường Việt Nam nó đã bị biến chất. Lindquistrealtors.com hy vọng bạn sẽ có thêm những kiến thức và kỹ năng để có thể bảo vệ tốt hơn quyền lợi của mình trước thực trạng trên.