Chiến lược kinh doanh là gì? Nguyên tắc xây dựng chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh là cụm từ được các chủ doanh nghiệp nhắc đến nhiều tại các diễn đàn, trong các cuộc họp. Xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả là một kỹ năng mặc nhiên của chủ doanh nghiệp đi đến thành công. Dưới đây là bài viết tổng hợp về khái niệm chiến lược kinh doanh là gì, cách xây dựng chiến lược. Cùng tìm hiểu thôi nào.

I. Chiến lược kinh doanh là gì?

• Chiến lược kinh doanh là xây dựng một vị trí độc nhất và có giá trị bằng cách xây dựng một cấu trúc hoạt động khác với các đối thủ cạnh tranh của chúng ta.
• Chiến lược kinh doanh thành công khi nó giúp phát triển doanh nghiệp, cạnh tranh với các đối thủ và nâng cao hiệu quả tài chính của bạn. Một chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh nên bao gồm cách đạt được mục tiêu, cách bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh và cách bạn có thể tạo ra doanh thu.

II. Đặc điểm của chiến lược kinh doanh

• Chiến lược kinh doanh là sự ổn định theo thời gian hơn là việc thực thi một chiến thuật kinh doanh.
• Đặc trưng của chiến lược kinh doanh không phải dạng mô hình có tính bất biến mà nó có sự thay đổi linh hoạt phù hợp với sự biến động của thị trường.
• Chiến lược kinh doanh cần được một tập thể thông qua vì mức độ ảnh hưởng của nó là rất lớn.

III. Vai trò của chiến lược kinh doanh

• Tham khảo kinh nghiệm trong quá khứ của công ty và kinh nghiệm của các công ty bên ngoài khác.
• Vạch ra hướng hoạt động kinh doanh của mình trong tương lai.
• Phân công, phân bổ nguồn nhân lực và tài chính để thực hiện các chiến thuật cụ thể.
• Lưu ý rằng chiến lược kinh doanh không phải là bất biến. Thành công của nó sẽ chỉ kéo dài trong một thời gian.
• Một chiến lược kinh doanh không chỉ là giành được thị trường và khách hàng, mà còn là cạnh tranh, đánh bại và loại bỏ đối thủ cạnh tranh.
• Phản ứng lại các chiến lược tấn công của đối thủ cạnh tranh.

IV. Nguyên tắc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả

1. Cạnh tranh để tạo ra sự khác biệt

• Khi xây dựng chiến lược kinh doanh, mục tiêu là trở thành tên tuổi chính và tốt nhất trong ngành, nhưng điều đó có thể không thực hiện được.
• Hãy tìm kiếm và tiếp cận các giá trị khác nhau và tận dụng chúng để mang lại cho doanh nghiệp của bạn một diện mạo hoàn toàn mới và nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.

2. Cạnh tranh vì lợi nhuận

• Khi cạnh tranh trên thị trường, không chỉ là doanh nghiệp của bạn sở hữu bao nhiêu thị phần hoặc tăng trưởng, mà còn là doanh nghiệp của bạn tạo ra bao nhiêu lợi nhuận.
• Chiến lược kinh doanh là để cải thiện tình hình kinh doanh và mang lại nhiều tiền hơn cho công ty.
• Nếu chiến lược của doanh nghiệp không thể hiện mục đích rõ ràng về số tiền kiếm được, thì chiến lược đó không đáng để bạn bỏ thời gian và công sức để thực hiện.

3. Thấu hiểu thị trường

• Điều cần thiết là phải hiểu thị trường đó.
• Mỗi thị trường đều sở hữu những đặc điểm và tính chất riêng.
• Đây cũng là những yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng “hái ra tiền” của một công ty trong tương lai.

4. Xác định đối tượng khách hàng

• Bạn hiểu thị trường, xác định rõ đối tượng khách hàng của bạn. Doanh nghiệp của bạn bán sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng, vì vậy tất nhiên bạn cần biết khách hàng phù hợp là ai. Sản phẩm và dịch vụ của bạn không phù hợp với tất cả mọi người mà số lượng khách hàng tiềm năng lại có hạn.

5. Học cách nói không

• Học cách từ chối là vô cùng quan trọng. Trong quá trình kinh doanh của mình, chắc chắn bạn sẽ thấy những nhóm khách hàng không phù hợp.
• Các công ty cần làm là biết khách hàng nào không cung cấp dịch vụ, hoạt động nào không được thực hiện và không nên cung cấp sản phẩm dịch vụ nào.

6. Không ngại thay đổi

• Các chiến lược kinh doanh là bất biến.
• Theo thời gian, nhu cầu và hành vi của khách hàng không thể tránh khỏi thay đổi, xã hội và công nghệ phát triển, và các đối thủ cạnh tranh cũng thay đổi và phát triển.
• Các công ty cần phải nhạy bén với sự thay đổi, nhạy bén với thời cuộc, tìm ra những xu hướng mới và áp dụng chúng vào mô hình kinh doanh của mình.

7. Tư duy hệ thống

• Nguyên tắc cuối cùng xây dựng ý tưởng có hệ thống về chiến lược kinh doanh. Bao gồm việc xây dựng một cơ sở dữ liệu chính xác để đưa ra các giả định góp phần vào sự phát triển của doanh nghiệp của bạn.
• Các giả định và dự báo được đưa ra không phải lúc nào cũng chính xác 100%, nhưng thông tin và dữ liệu được thu thập và cung cấp sẽ giúp nhà quản lý xác định xu hướng thị trường, hành vi khách hàng, sản phẩm…

V. Cách xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả

1. Xác định mục tiêu dài hạn

Điều quan trọng là xác định mục tiêu mà doanh nghiệp của bạn muốn đạt được sau một thời gian xác định.

Các mục tiêu này bao gồm doanh số bán hàng, khả năng cạnh tranh (thị phần), quy mô…

Quy tắc SMART về lập mục tiêu:

• S – Specific: cụ thể, chi tiết.
• M – Measurable: đo lường được, có số liệu để cân đo.
• A – Attainable: khả năng thực hiện.
• R – Relevant: sứ mệnh doanh nghiệp, sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp.
• T – Time frame: thời gian để thực hiện.

2. Khảo sát và phân tích thị trường

Để xây dựng một chiến lược kinh doanh hiệu quả, bạn cần phải hiểu thị trường, đối thủ cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của bạn trên thị trường.

Phân tích SWOT giúp thực hiện điều này:

• S – strengths: thế mạnh của doanh nghiệp.
• W – weaknesses: điểm yếu nào của doanh nghiệp.
• O – opportunities: các cơ hội trên thị trường có thể khai thác.
• T – Threats: các mối đe dọa ảnh hưởng đến việc kinh doanh của bạn.

3. Xây dựng chiến lược sản phẩm

Hiểu rõ thị trường, điểm mạnh và điểm yếu các công ty cần phát triển các chiến lược sản phẩm để thể hiện lợi thế cạnh tranh và đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.

Chiến lược sản phẩm/ dịch vụ là một phần rất đặc biệt và quan trọng vì chúng là nền tảng của chiến lược kinh doanh của bạn.

Chiến lược sản phẩm và dịch vụ giúp công ty xác định hướng phát triển, thiết kế sản phẩm phù hợp với nhu cầu và sở thích của thị trường, hạn chế rủi ro.

Một chiến lược sản phẩm / dịch vụ tốt là khi trả lời được ba câu hỏi chính:

• Mục tiêu của bạn là gì?
• Đối thủ cạnh tranh là ai?
• Lợi thế cạnh tranh của một công ty là gì? Làm thế nào tôi có thể sử dụng nó để giành chiến thắng trong cuộc thi?

4. Đánh giá, đo lường và tối ưu hóa

• Đây là bước cuối cùng trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp của bạn.
• Bước xác định xem các lựa chọn chiến lược của ban lãnh đạo có phù hợp với mục tiêu kinh doanh của bạn hay không.
• Ngày nay, trên thị trường có nhiều phần mềm tự động thống kê những con số này, cho phép người quản lý theo dõi và cập nhật chúng một cách dễ dàng và chính xác. Điều này đảm bảo hiệu quả tốt nhất có thể đối với nội dung chiến lược kinh doanh của bạn, với những điều chỉnh phù hợp vào đúng thời điểm.
• Nếu cần, hãy điều chỉnh kế hoạch hoặc chiến lược thực hiện của bạn để có kết quả tốt hơn.

Hy vọng với bài viết mà lindquistrealtors.com ở trên, các doanh nghiệp hoặc của hàng kinh doanh có thể hiểu đúng về chiến lược kinh doanh là gì? Trong quá trình xây dựng chiến lược cần đảm bảo những nguyên tắc nào để có được một chiến lược hiệu quả. Nếu có bất kỳ thắc mắc gì đừng ngại bình luận phía dưới bài viết nhé!